스폰서십 대행 비용 · 수수료

비용이 붙는 시점

문의·브리프·구좌 초안·제안 검토만으로는 비용이 발생하지 않는다. 성사가 확정되고 대금이 잡힐 때 수수료가 붙는다. ‘상담비만 내고 끝’ 구조가 아니다. 유료 컨설팅 상품과 혼동하지 말 것.

수수료 기준 (약관)

성사 대금(Gross) 기준 약 20%를 출발점으로 한다. 2025년 11월 이용약관 제8조에 공지된 기준이며, 행사 규모·상품 범위(현금·현물·부스·영상 등)에 따라 개별 협의한다. 단가만 깎는 전 리스트 난사는 하지 않는다.

직접 유치 vs 대행

주최가 브랜드 창구와 품의 자료를 이미 갖고 한두 곳만 붙이면 직접 해도 된다. 페스티벌·다수 캠퍼스처럼 구좌가 여러 개이고 제안 풀·회신·조건 조정·계약까지 한 흐름이 필요하면 대행이 맞다. 대행 비용은 ‘시간당 컨설팅’이 아니라 성사 Gross 비율로 맞춘다.

비용에 포함되는 일

구좌 상품화, fit 브랜드 제안, 1차·2차 메일(상세·품의 자료), 조건 조정, 계약 조율. 필요 시 부스·샘플링 현장은 BTL 레인으로 연결한다. 협찬 성사와 부스 시공은 다른 일이다.

비용에 안 들어가는 일

스포츠 선수 개인 스폰서십, 인플루언서 미디어킷 협찬, 전시 부스 시공·렌탈만, 유럽 fespa.com 인쇄 협회 업무. 성사 건수·검색 순위 보장도 없다.

견적이 나오는 순서

1. 01

   행사·구좌 브리프

   일정, 장소, 받을 수 있는 혜택, 브랜드 목적·예산 범위를 받는다.

2. 02

   성사 가정 · 수수료 초안

   Gross 20% 출발로 맞는지, 범위에 따라 조율이 필요한지 초안을 준다.

3. 03

   제안 · 품의

   맞는 브랜드에만 제안하고, 관심 시 품의 자료를 보낸다.

4. 04

   성사 시 정산

   성사 대금 기준으로 수수료가 확정된다. 미성사면 이 구간 비용은 없다.

페스파가 맡지 않는 일

• 검토·미성사만으로 청구하는 상담비 모델
• 검색 1위·성사 N건 보장
• 선수 스폰서십·인플루언서 협찬 수수료